Как системно получать заявки на электромонтаж для загородных домов от 100 м² по цене 796 ₽/шт?
Ключевые показатели 01.04.2023 — 31.10.2023
- Расход: 78 054 ₽
- Заявки: 98 шт
- Цена заявки: 796 ₽
- Конверсия в заявку: 6,19%
Получите готовую стратегию привлечения клиентов
Введите ваше имя и корректный номер телефона, чтобы узнать подробности
Ниша — электромонтажные работы
В январе 2023 года к нам обратился собственник электромонтажной компании, проводящей электрику под ключ для загородных домов в Санкт-Петербурге и области
Проблема — отсутствие контролируемого источника заявок
- Клиенты приходят по сарафану
- Не получается привлекать их системно
- Подрядчики по маркетингу не дают результат
Задача — заключать 3 новых договора в месяц на комплексный электромонтаж для загородных домов от 100 м²
Большее количество сделок компания не сможет переварить, а меньший метраж неинтересен с точки зрения заработка
Как мы создали контролируемую систему привлечения клиентов, которая позволяет получать заявки по цене 796 ₽/шт и заключать от 3-х договоров каждый месяц?
1 — Провели интервью с собственником, выявили преимущества его компании
- Цена. Закупают электромонтажные материалы по оптовой цене, могут сделать хорошую скидку и дать итоговую цену ниже рыночной
- Скорость. Выходят на объект уже на следующий день и выполняют все работы за 2−4 дня
- Качество. Дают гарантию 3 года по договору; работают без предоплаты; монтажники имеют профильное образование и опыт работы от 5 до 25 лет
2 — Проанализировали конкурентов
Увидели общую картину + собрали конверсионные фишки, на основе которых сформулировали более сильные офферы и продающую стратегию для маркетинга
3 — Изучили запросы в wordstat
Выявили, что рынок ориентируется на цены. Собственник подтвердил — клиенты оставляют заявки в разных компаниях, сравнивают коммерческие предложения и выбирают вариант подешевле
4 — Разработали маркетинговую стратегию
Решили направить весь трафик на страницу с одним экраном по нашей авторской наработке «1 оффер = 1 кнопка», где предлагаем посетителю рассчитать стоимость электромонтажных работ для своего дома, а по завершению переводим его на развёрнутую посадочную страницу, которая с помощью продающих смыслов прогревает клиента перед звонком менеджера
5 — Для запуска рекламы собрали семантическое ядро
- Проанализировали прямые запросы и нашли синонимы
- Разбили семантику на смысловые группы
- Отдельно выделили целевые с приставкой «дом»
6 — Для получения заявок
Создали страницу на один экран с нашей авторской наработкой «1 оффер/1 кнопка», где внедрили игровую механику — марквиз на 6 вопросов с фиксацией гарантированной скидки 13% по номеру телефона
7 — Для повышения конверсии в продажу создали развернутую страницу благодарности с продающими смыслами
- Проводка для частного дома от 700 руб/м² с гарантией 3 года уже через 48 часов — ключевой оффер, отвечает запросам рынка и раскрывает преимущества компании
- За 2022 год мы выполнили электромонтажные работы в 38 частных домах общей площадью более 5 000 м² — факт в цифрах и фотографии выполненных работ повышают доверие
- Наша команда — это электрики с профильным образованием и опытом от 5 до 25 лет — знакомим клиента с сотрудниками компании и показываем их профессионализм
8 — Исходя из задачи и потребностей рынка прописали ключевые смыслы для рекламных объявлений
- Электромонтаж под ключ
- Для частных домов от 100 м²
- Получите скидку 13%
- Работаем без предоплаты
9 — Создали рекламные кампании
- На поиске
- В рекламной сети Яндекса
- Мастер кампаний
10 — Интегрировали
- Настроили Яндекс. Метрику, установили цели на заполнение форм
- Подключили формы сайта и Марквиз к гугл таблице, почте и телеграм чату
11 — После запуска
- Оптимизировали расход бюджета с помощью тонких настроек
- Обучили рекламные кампании привлекать качественные заявки
- Отключили компании с недопустимой ценой заявки
- Каждый месяц адаптировали кол-во заявок под производственные мощности компании
Благодаря нашей системе привлечения клиентов собственник компании
- Начал системно получать заявки и каждый месяц заключать 3 новых договора на комплексный электромонтаж для загородных домов от 100 м²
- Получил возможность выбирать прибыльных клиентов и прогнозировать свой доход на несколько месяцев вперёд
- Расширил команду — нанял квалифицированных монтажников и электриков
- Начал зарабатывать в 1,5 раза больше
- Улетел отдыхать на 4 недели, оставив текучку партнёру и сотрудникам